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売れる販売員の前提って?

たくさんの素晴らしい卓越した販売員の方がを見ていると

ある共通点に気が付きます。

それは
・お客様のメリットに注力して
本当にいいと思たものはお勧めするのに躊躇がない。

売る販売員は
売れない前提がない。
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私たちはある「前提」に従って物事を判断します。

その力はとてもパワフルで
私たちの思考を操ります。

もしも販売員のみなさんが
「どうせ」こうに違いないってネガティブな思いに支配されそうになったら

それって本当?
って疑う癖をつけたほうがいい。

「どうせ買わないに違いない」
「どうぜ考えてみます・・・とかいって戻ってこないし(笑)」
なんて思考に入り込んだら

必ずそうなります。

人の潜在意識は人の思いに忠実で
そうなるように働きますし

「ほら!やっぱり思った通り買わなかった!!」
と自分の想いの正しさを検証する結果になるのです。

人はそれぞれ経験してきた出来事から導き出して
前提を作り出します。

〇もしあなたの行動や想いを妨げる
ネガティブなものが見つかたら

〇スランプに陥ってしまったときには

一旦その前提を横において

新しい前提で物事を見てみるのも
必要なのかもしれませんね。

yoshiko@HATARAKU

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by HATARAKUKAISHA | 2018-01-16 11:48 | 「おもてなし」 | Trackback | Comments(0)